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    卖房子怎样从各个角度向客户说明价格合理问题

    发布时间:2019-09-17

    这是大忌之一,不满五年的房子还是很多的。你问他,不是每个人都能碰上的,确实对市场有一定冲击。二 国家出台的国五条,每年都有比市场价低的房子交易,如果他有一套满五年的唯一住房,但也是对不满五年或满五年不唯一的房子有冲击跟他说,就算便宜,他会降价卖吗,可没及时定下来,还可能涨价呢,你也买不上呀,也只能卖给一个客户呀,就算你看过房了,可那是凤毛麟角呀,不可能降价,而且因为交易税费少:一 不排除有降价的房子或便宜的房子(不要轻易否定客户说的话。再说了,否则客户就对你失去认同感了),除非你有真实的可以查到的根据。满五年的房子几乎都是老房子

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    那你问他哪的的房价降了,现在的房价只会增,几乎就没降过!

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    不知道你是做一手房还是做二手的。以下是我大概总结的小小心得,我认为不管是做一手还是二手都要具备以下的素质才会变的更出色。

    首先你要专业知识性强,多读多看多了解多问。我刚做的时候只要有不懂的就问人,别怕丑任何人都是这样过来的,专业知识都是靠自己慢慢累积。和客户们说话时尽量避免:嗯~~啊~~一些语气词,要用肯定的语气回答对方。我刚开始做的时候有个同事和我说的,后来我发现这点很重要哦,它让对方觉得你很可靠很信任你!

    知识是一方面,做我们这行还有重要的一方面就是不怕累,多动脑,反应快,观察能力强!要不厌其烦带客户到处看房,在一路上还要耐心的讲解。还要对客户作出判断,第一次的见面你要尽可能多的了解客户个人信息和客户的内心想法,只有了解对方想什么才知道问题出在哪(这样才便于你对症下药,嘿嘿)有些麻烦的客户不是一时半会能搞定的,比如他们会比较周边的楼盘或挑一些问题,你一定得有心理准备不怕摩人,要有“拿下”的信心,但绝不能急于求成!(其实这两点是很矛盾的,关键看你如何拿捏)

    采盘也是我们这行很重要的一个环节,有空或经过哪个楼盘就去看看熟识下其他项目的产品,俗话说:知己知彼方能百战百胜。有心要买房的客户一定不止看你一家房子的,所以说你要说的出周边的行情与你的产品进行对比才更有说服力。

    客户跟进是一个很重要的环节,一定要用心去做好它。第一次接待后应有了笔记,要对此客户有一定的了解,打电话时选对时间,想好说辞再打。我做过客户,有的销售员给我打电话跟得很紧,但时间总不对,打过来也不知道说些什么完全没有技巧,令我对此销售员相当反感,即便是想买也不会选他。所以跟进时一定要多揣摩,说话多技巧。(建议你有空可以去自己做客户试试,就会有不少心得)

    还有信心,也是很关键的!要心态好,其实做房产销售很多时候运气是个因素,但我相信努力也是绝不可少的。没信心就不会下功夫努力,要时刻为自己打气,在业绩不佳的时候多想想,多看看别人是怎么做的然后与自己对比。对每一位客户都要敬业,不要盲目的判断客户挑选客户,尽可能的抓住每个机会。我看过一本销售书上说的,失败不要紧,但一定要搞清楚这个客户因为什么原因不选择你和你的产品。那么下次才能更好的把握对方!要多学习哦!

    其实如何做好一个房产销售,关键在于你喜不喜欢这个职业。不喜欢就不说了,喜欢的话才会用心去慢慢摸索,多观察多下功夫,时间长了就一定能做的好:)

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    那他还来干吗?回家等降价好了!

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    就说房价永远都说要降 你什么时候看它真的降过 大趋势永远都是在涨 中国人买房的热情也永远都不会降 而且现在工资在涨 物价也涨 只有房价降这多不现实

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    要客户信任你,那你首先要具备很高的专业知识,客户觉得你的能力绝对能帮助他
    同时你要表现出你的真诚帮助,而不是为了自己的业绩和钱

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    对中国人来说,房子属于刚性需求,小孩要结婚通常都要买房,况且房地产降价的难度较大,涉及的不单单是一个产业链的问题,关系到通货等等

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    你要表现得真诚、专业

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    相信这名客户对楼市有一定了解,你这样说:本人推荐的房子货真价实,没要谎;而且房子物有所值,如果您觉的适合您,就买下来,不要犹豫。既然你是一名职业顾问,相信你还会说的更丰富一些,记住一定要真诚,真心为了客户着想,毕竟买房的不容易,你知道的,尽你所能,多给人一些帮助。

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    留下邮箱,我给你发我整理的资料。如果资料你满意,希望采纳,o(∩_∩)o
    http://wenku.baidu.com/view/f9cb1806f12d2af90242e63b?fr=prin可以参考一下。不满意就追问。。。

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    问问对方家里几套房子,长远来看,
    房子这10年来,
    降价毕竟只是一时或者局部地区,买了升值也罢,房价会降,要是哪儿将的比较便宜了?

    大哥你真是会开玩笑?开玩笑吧,

    不管买了自己住也好,告诉我一声,有点钱的?,就摸清对方底细了?,都不会把钱存银行?以前一两万起个房子,房价是只涨不跌的,也打算买房子呢~~~

    亲那你就问客户?降价你卖给我好了

    这个十年房子价格翻了几倍,现在一线城市,我爸妈援助了一点,都是买房子啊

    你看看现在小年轻见家长,动不动都一两百万

    而且新国五条出来,房价总体也是在上涨的,你什么时候见过降价的

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    一分价格一分货,房子也一样,你叫他做看看地段差旧房子,那个当然便宜

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    同一小区但位置不同,就会导致采光,交通,风水,安全等等会有很大差异,我买的时候售楼处就是这么和我说的,我就理解了。

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    首先通过其网站分析: 网站建站年限,是否是二级网站; 网站的内容;可得知他的一些实力和经营范围。 通过GOOGLE分析: 搜索其公司名,所得结果有多少条(条数越多,越能说明其公司的活跃度),再就看搜索的内容,看看有没有你所需要的东西或者是...

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    这个说实话 没有办法 因为一旦说定金交出来 就没有办法了 你就全额3%收中介费就完事了 这是最理想的办法 也是最简单的办法 你现在的任何加价 都可以说是坐地起价 换谁心里都会不爽

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    一分价格一分货,房子也一样,你叫他做看看地段差旧房子,那个当然便宜

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    首先要搞清楚客户需要什么,他的顾虑是什么,其次站在客户的角度思考一下。真诚,坚持就好。

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